Thành Công Trong Kinh doanh Với Mẹo và Cụm Từ Hiệu Quả Khi Đàm Phán🎯
Đàm phán ở Trung Quốc có thể khá khác so với những gì bạn đã biết trước đây.
Trước khi bạn bắt đầu đặt câu hỏi và mong đợi người Trung Quốc sẽ đưa ra những gì bạn kỳ vọng, bạn cần biết rằng có một sự khác biệt lớn trong cách xây dựng lòng tin giữa văn hóa Trung Quốc và văn hóa phương Tây.
Để thành công, bạn cần hiểu các sắc thái văn hóa và cách tương tác với người địa phương theo phong cách trao đổi giá trị của họ. Biết được những gì họ thường nghĩ ẩn sau ngôn ngữ và áp dụng các chiến lược cụ thể để đạt được thỏa thuận sẽ giúp bạn trở thành chuyên gia trong các cuộc đàm phán kinh doanh tại Trung Quốc.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu một số thuật ngữ và cụm từ quan trọng giúp bạn thành công trong các cuộc đàm phán và mặc cả tốt trong chuyến đi sắp tới đến Trung Quốc. Hãy bắt đầu nào! 👌🏻
Đàm phán bằng tiếng Trung || Hiểu Biết Về Cấu Trúc Thứ Bậc và Quyết Định
Đàm phán bằng tiếng Trung ||Xây Dựng Mối Quan Hệ và Lòng Tin
Đàm phán bằng tiếng Trung || Mẹo Về Thái Độ Để Đàm Phán Hiệu Quả Trong Bối Cảnh Kinh Doanh Trung Quốc
Đàm phán bằng tiếng Trung || Cụm Từ và Từ Khóa Quan Trọng Để Mặc Cả
Đàm phán bằng tiếng Trung || Đạt Được Thỏa Thuận
Đàm phán bằng tiếng Trung || Câu Hỏi Thường Gặp
Đàm phán bằng tiếng Trung || Hiểu Biết Về Cấu Trúc Thứ Bậc và Quyết Định
Vì lịch sử nghìn năm của Trung Quốc, các truyền thống tôn trọng cấu trúc thứ bậc đã ăn sâu vào văn hóa kinh doanh.
Những người có vị trí cao nhất thường đạt được vị trí đó nhờ nhiều kinh nghiệm, xây dựng mối quan hệ và hiểu biết về bối cảnh. Quyết định được đưa ra từ cấp trên, và thông tin không phải lúc nào cũng được chia sẻ một cách công khai.
👉🏻 Vì vậy, hãy chú ý khi giao tiếp với các lãnh đạo cấp cao. Luôn có cơ hội để tìm hiểu thêm thông tin.
Giữ Khuôn Mặt Bình Tĩnh và Tránh Đối Đầu
Một yếu tố khác của văn hóa thứ bậc là [面子] (miàn zi). Tôn trọng trật tự trong cấu trúc thứ bậc là cách thể hiện sự tôn trọng với mọi người. Điều này rất quan trọng trong bối cảnh kinh doanh ở Trung Quốc.
Điều quan trọng nhất là tránh đối đầu trực tiếp hoặc mạnh mẽ, đặc biệt là trước các lãnh đạo cấp cao trong cấu trúc thứ bậc này. 面子 là hình ảnh công khai phản ánh cách mà mọi người trân trọng quyền lực của mình.
Nếu bạn vô tình mất bình tĩnh và làm tổn thương 面子 của ai đó, ngay cả khi không có ý định, điều đó sẽ dẫn đến mất lòng tin và do đó làm hỏng thỏa thuận.
Đàm phán bằng tiếng Trung || Xây Dựng Mối Quan Hệ và Lòng Tin
Mối quan hệ, thường được gọi là [关系] (guān xì), rất quan trọng trong các cuộc đàm phán. Lòng tin là một phần lớn trong đó. Tuy nhiên, 关系 còn có nhiều sắc thái khác ngoài lòng tin.
Lòng tin trong các nền văn hóa phương Tây có thể được xây dựng chỉ dựa vào chất lượng hoặc tài năng đáng tin cậy. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp ở Trung Quốc, bạn thường cần nhiều hơn thế để duy trì mối quan hệ với một người.
Có nhiều khía cạnh, chẳng hạn như:
人情
rèn qīng
Một sự trao đổi ân huệ qua lại
Dành thời gian để kết nối và đề nghị điều gì đó ban đầu, ngay cả khi nó không liên quan đến cuộc đàm phán.
中间人
zhōng jiān rén
Một người trung gian
Phát triển mạng lưới của bạn càng nhiều càng tốt với những người địa phương trong lĩnh vực kinh doanh của bạn. Đôi khi, một thỏa thuận được thực hiện chỉ vì bạn có chung một người bạn hoặc đối tác.
感情
gǎn qíng
Sự kết nối về cảm xúc
Đừng nghĩ rằng không có yếu tố cảm xúc trong kinh doanh. Văn hóa Trung Quốc coi trọng mối liên hệ cá nhân. Vì vậy, hãy chú ý kết nối với các đối tác tiềm năng qua những chi tiết cá nhân nếu có thể.
Bạn muốn cải thiện kỹ năng ngôn ngữ Trung Quốc trong kinh doanh? Hãy liên hệ để tạo ra chương trình hoàn hảo cho bạn!
Đàm phán bằng tiếng Trung || Mẹo Thái Độ Để Đàm Phán Hiệu Quả Trong Bối Cảnh Kinh Doanh Trung Quốc
Hãy lưu ý những cử chỉ cần thiết này trước khi bạn tham gia vào một cuộc đàm phán tại Trung Quốc:
| ✅ Chú ý đến các chính sách và quy định của chính phủ. Đôi khi, một thay đổi nhỏ trong môi trường vĩ mô có thể làm đảo lộn công việc của bạn. |
| ✅ Tránh đối đầu trực tiếp khi không đồng ý, nhưng hãy chuẩn bị cho việc đàm phán rất quyết liệt. Đừng để mình mất cảnh giác. |
| ✅ Nhận thức về cấu trúc thứ bậc. Các cuộc đàm phán thường diễn ra trong các nhóm lớn. Hãy giao tiếp với các lãnh đạo cấp cao trước, sau đó mới theo thứ tự cấp bậc. |
| ✅ Chú ý đến sự từ chối ngầm trong câu trả lời. Người Trung Quốc không thích đưa ra từ chối trực tiếp. Đôi khi, việc không thể hiện sự quan tâm rõ ràng là cách từ chối của họ. |
| ✅ Hãy chuẩn bị cho một số chiến thuật trao đổi qua lại. Vì người Trung Quốc không thích thể hiện sự đối đầu trực tiếp, họ sẽ tiết lộ thông tin theo từng phần, thể hiện sự quan tâm ở nơi khác hoặc nhấn mạnh mối quan hệ của bạn để tạo thiện cảm trong việc đàm phán. |
| ✅ Đừng thúc ép quá mức để có câu trả lời ngay lập tức. Đôi khi, thỏa thuận có thể linh hoạt. Hãy kiên nhẫn trong quá trình xác nhận một thỏa thuận cụ thể. |
| ✅ Cũng hãy chuẩn bị cho việc đàm phán sau khi bạn đạt được thỏa thuận. Thể hiện rằng bạn linh hoạt thay vì chỉ đưa ra một lời từ chối thẳng thừng. Giữ cho mối quan hệ luôn tiếp tục. |
Cách Đăng Ký Học Trên FLEXI CLASSES
Flexi Classes là nền tảng học ngôn ngữ trực tuyến 24/7 với giáo viên bản ngữ. Các lớp học trên Flexi Classes sẽ có sĩ số từ 1-5 học viên và được giảng dạy trực tuyến bởi các giáo viên…
Đàm phán bằng tiếng Trung || Cụm Từ và Từ Khóa Quan Trọng Để Mặc Cả
Người Trung Quốc quen với việc mặc cả, ngay cả với giá niêm yết. Đôi khi, đó thậm chí còn là một hành động vui vẻ để xây dựng mối quan hệ trong quá trình đàm phán.
Đừng lo lắng nếu người Trung Quốc sử dụng những cụm từ này khi nói chuyện với bạn. Hãy học chúng để cả hai có thể bắt đầu một cuộc mặc cả thú vị.
太贵了
tài guì le
Quá đắt
Đây là một cụm từ phổ biến để mặc cả, ngay cả khi bạn không nghĩ rằng nó đắt. Tại sao không thử xem liệu giá có thể rẻ hơn không?
便宜一点
pián yí yī diǎn
Bạn có thể giảm giá không?
Hãy học cụm từ này và sử dụng nó thường xuyên như khi chào hỏi khi mua sắm ở Trung Quốc:
我们考虑一下
wǒ men kǎo lǜ yī xià
Chúng tôi sẽ suy nghĩ về nó.
Đây là một cụm từ hữu ích để khuyến khích người bán giảm giá.
Nói câu này khi bạn quay đi với vẻ mặt không quá quan tâm. Sau đó, hãy chờ đợi một mức giá thấp hơn. Cách này thường hiệu quả.
这是我的底价
zhè shì wǒ de dǐ jià
Đây là lời lựa chọn cuối cùng của tôi.
Một cụm từ chắc chắn để sử dụng khi bạn không thể lùi thêm nữa.
Đừng quên chia sẻ những trải nghiệm kinh doanh của bạn tại Trung Quốc nhé!
Đàm phán bằng tiếng Trung || Đạt Được Thỏa Thuận
我同意
wǒ tóng yì
Tôi đồng ý
Thật hữu ích khi thể hiện sự đồng ý bất cứ lúc nào trong quá trình đàm phán. Việc này giúp hai bên hiểu rằng họ đang cùng chung quan điểm và thúc đẩy cuộc đàm phán tiến xa hơn.
可以解释一下吗？
kě yǐ jiě shì yī xià ma
Bạn có thể làm rõ hơn không?
Nếu bạn cần làm rõ thêm về chi tiết của một thỏa thuận, hãy hỏi một cách lịch sự bằng cụm từ này. Nó nghe có vẻ khiêm tốn và thể hiện sự tôn trọng của bạn.
我们达成协议
wǒ men dá chéng xié yì
Chúng ta đã đạt được thỏa thuận.
Câu này để đưa ra quyết định cuối cùng. Yay!
合同已经准备好了
hé tong yǐ jīng zhǔn bèi hǎo le
Hợp đồng đã sẵn sàng.
Đây là một tín hiệu mạnh mẽ rằng thỏa thuận đã được thực hiện. Khi bạn nghe thấy hoặc nói câu này, nghĩa là thỏa thuận đã chính thức.
Người Trung Quốc sẽ rất vui khi nghe câu này vì nó thể hiện cam kết của bạn.
Cách Nâng Tầm Bài Thuyết Trình Tiếng Trung Của Bạn
Việc thuyết trình bằng tiếng Trung có thể khiến bạn cảm thấy hồi hộp, đặc biệt khi vẫn đang trong quá trình học ngôn ngữ này. Kỹ năng nói trước công chúng tại Trung Quốc là một cách mạnh mẽ…
Đàm phán bằng tiếng Trung || Câu Hỏi Thường Gặp
Bạn nên nói gì bằng tiếng Trung sau khi đối tác kinh doanh đưa ra giá?
Đừng chấp nhận ngay giá đầu tiên. Hãy phản đề với một mức giá thấp hơn và nói “太贵了 (tài guì le)” để yêu cầu một mức giá thấp hơn. Thật thú vị khi chơi qua lại trước khi bạn chốt giá.
Xây dựng mối quan hệ quan trọng như thế nào trong các cuộc đàm phán ở Trung Quốc?
Điều này rất quan trọng. Xây dựng mối quan hệ vững chắc, hay còn gọi là “guanxi,” là yếu tố then chốt để giúp các cuộc đàm phán của bạn diễn ra suôn sẻ và dễ dàng trong dài hạn.
Làm thế nào để tôi có thể nhanh chóng xây dựng lòng tin với các đối tác Trung Quốc?
Điều quan trọng nhất cần nhớ là hãy kiên nhẫn và thân thiện. Bạn có thể chia sẻ bữa ăn, tham gia các buổi tụ họp địa phương và thể hiện sự quan tâm chân thành đến văn hóa địa phương.
Những chủ đề nào tôi nên tránh trong các cuộc đàm phán ở Trung Quốc?
Tránh thảo luận về các chủ đề nhạy cảm như chính trị, nhân quyền, hoặc bất cứ điều gì có thể gây khó chịu. Nói nhiều hơn về các chủ đề hàng ngày như du lịch, ẩm thực và những trải nghiệm mới của bạn ở Trung Quốc.
Cách tốt nhất để xử lý những bất đồng trong quá trình đàm phán ở Trung Quốc là gì?
Hãy nhớ, đừng tỏ ra quá hung hăng với những câu từ chối thẳng thừng. Sử dụng những từ ngữ gián tiếp để không đồng ý trong khi vẫn giữ bình tĩnh và cởi mở để khám phá. Bạn có thể sử dụng các cụm từ như “Chúng ta sẽ xem xét một chút.”